ИННОВАЦИИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО: ГРАНТЫ, ТЕХНОЛОГИИ, ПАТЕНТЫ
www.innovbusiness.ru
30-12-2015  Эффективное использование счетчиков посетителей

Современные варианты систем учёта посетителей предоставляют массу возможностей для владельцев, однако, не все могут использовать их с максимальной отдачей. Обычно руководство осознаёт, что нужно поставить систему для подсчёта. Затем она работает, но не даёт полной отдачи. Всё происходит из-за того, что не ставится конкретная цель. Фактически оборудование установлено и работает, посетители подсчитываются, а толку немного.

Для торговли в розницу важнейшим показателем является окупаемость вложений - ROI. Этот коэффициент отвечает за доходность торговли. ROI вычисляется как отношение прибыли к вложению и выражается в процентном отношении. С помощью системы подсчёта покупателей можно правильно рассчитать ROI, что позволяет ритейлерам определить успешность своих вложений. Общую эффективность бизнеса можно определить, суммируя полученные данные по посещаемости и сведения о продаже товаров за этот период. К ним относятся:

• Уровень конверсии;
• Периоды активности, пики посещаемости;
• Влияние акций на увеличение продаж.

Уровень конверсии

Полученные данные из кассы показывают количество реализованной продукции и время продажи. Большинство бизнесменов считают эту информацию достаточной, хотя без знания количества посетителей, не совершивших покупку, невозможно определить точно уровень конверсии.

Если взять данные о продаже и суммировать их с точной информацией о посетителях в любой период можно точно узнать, как работают продавцы. Коэффициент позволяет определить успешность работы сотрудников по превращению обычных посетителей в покупателей товаров. Коэффициент конверсии выполняет задачу по определению эффективности ведения бизнеса фирмой. Ритейлеры с его помощью могут рассмотреть динамику процессов продаж на протяжении значительного времени, исследовать спрос и пики активности в различные периоды. Уровень конверсии позволяет также определить какая торговая точка более успешна.

Пики посещаемости

Кроме уровня конверсии, детальное подсчитывание посетителей позволяет получить достоверную информации о максимумах и минимумах в работе торговой точки. Эти сведения играют решающую роль в определении занятости сотрудников и нагрузки в пиковые моменты. Данные позволят составить эффективный график работы предприятия.

Среди важнейших задач руководства розничной торговлей является баланс в количестве обслуживающего персонала. Большинство покупателей не любят очередей, но большое количество пустующих касс ложится дополнительным бременем на бизнес. Подсчёт в динамике с интервалом в 10 минут поможет выбрать нужное количество сотрудников и эффективно построить бизнес.

Влияние акций на увеличение продаж

Многие ритейлеры для увеличения продажи товаров применяют стимулирование покупателей с помощью акций или промо. Вложения в эту статью постоянно растут. Чтобы расходовать средства с большей эффективностью нужно правильно выбрать стратегию. Как же сделать это на практике? В этом поможет проведение подсчёта посетителей во время проведения акций и после неё. Удобство использования структурированной информации заключается в повышении эффективности рекламных кампаний и сравнении действия маркетинга в отдельных торговых точках.

В этой статье мы показали только некоторые способы повышения показателей продаж с помощью подсчета посетителей магазина. Каждый ритейлер может найти собственный уникальный метод применения полученных данных.



ИА "Альянс Медиа"
Рейтинг интереса
  • Россия и Узбекистан увеличили объем товарооборота в 2016 году
  • МО: бизнесменам могут разрешить предоставлять документацию в электронном виде
  • Дагестан: предпринимателей приглашают на форум «Техно-Каспий – 2017»
  • Ярмарка меда продлится в Коломенском до 15 марта
  • Более 500 роуд-шоу закупок было проведено на «Бирже торгов» в 2016г.
  • В Ульяновской области пройдет Форум деловых женщин
  • ХМАО: специалисты 70 компаний пройдут обучение по образовательной программе
  • ФАС предлагает дополнить закон «О защите конкуренции»
  • МО: власти проработают вопрос упрощенной подачи документов при проверках бизнеса
  • Ростовская область: напряженность рынка труда в 2016 году сократилась вдвое

  • РАЗМЕСТИТЬ БЕСПЛАТНО:

    2003 - 2017 © НДП "Альянс Медиа"
    Рейтинг@Mail.ruRambler's Top100