ИННОВАЦИИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО: ГРАНТЫ, ТЕХНОЛОГИИ, ПАТЕНТЫ
www.innovbusiness.ru
Новости налогового законодательства за ноябрь 2016 годаВерховный суд объяснил, почему признаки "однодневки" у контрагента - это не страшно
30-12-2015  Эффективное использование счетчиков посетителей

Современные варианты систем учёта посетителей предоставляют массу возможностей для владельцев, однако, не все могут использовать их с максимальной отдачей. Обычно руководство осознаёт, что нужно поставить систему для подсчёта. Затем она работает, но не даёт полной отдачи. Всё происходит из-за того, что не ставится конкретная цель. Фактически оборудование установлено и работает, посетители подсчитываются, а толку немного.

Для торговли в розницу важнейшим показателем является окупаемость вложений - ROI. Этот коэффициент отвечает за доходность торговли. ROI вычисляется как отношение прибыли к вложению и выражается в процентном отношении. С помощью системы подсчёта покупателей можно правильно рассчитать ROI, что позволяет ритейлерам определить успешность своих вложений. Общую эффективность бизнеса можно определить, суммируя полученные данные по посещаемости и сведения о продаже товаров за этот период. К ним относятся:

• Уровень конверсии;
• Периоды активности, пики посещаемости;
• Влияние акций на увеличение продаж.

Уровень конверсии

Полученные данные из кассы показывают количество реализованной продукции и время продажи. Большинство бизнесменов считают эту информацию достаточной, хотя без знания количества посетителей, не совершивших покупку, невозможно определить точно уровень конверсии.

Если взять данные о продаже и суммировать их с точной информацией о посетителях в любой период можно точно узнать, как работают продавцы. Коэффициент позволяет определить успешность работы сотрудников по превращению обычных посетителей в покупателей товаров. Коэффициент конверсии выполняет задачу по определению эффективности ведения бизнеса фирмой. Ритейлеры с его помощью могут рассмотреть динамику процессов продаж на протяжении значительного времени, исследовать спрос и пики активности в различные периоды. Уровень конверсии позволяет также определить какая торговая точка более успешна.

Пики посещаемости

Кроме уровня конверсии, детальное подсчитывание посетителей позволяет получить достоверную информации о максимумах и минимумах в работе торговой точки. Эти сведения играют решающую роль в определении занятости сотрудников и нагрузки в пиковые моменты. Данные позволят составить эффективный график работы предприятия.

Среди важнейших задач руководства розничной торговлей является баланс в количестве обслуживающего персонала. Большинство покупателей не любят очередей, но большое количество пустующих касс ложится дополнительным бременем на бизнес. Подсчёт в динамике с интервалом в 10 минут поможет выбрать нужное количество сотрудников и эффективно построить бизнес.

Влияние акций на увеличение продаж

Многие ритейлеры для увеличения продажи товаров применяют стимулирование покупателей с помощью акций или промо. Вложения в эту статью постоянно растут. Чтобы расходовать средства с большей эффективностью нужно правильно выбрать стратегию. Как же сделать это на практике? В этом поможет проведение подсчёта посетителей во время проведения акций и после неё. Удобство использования структурированной информации заключается в повышении эффективности рекламных кампаний и сравнении действия маркетинга в отдельных торговых точках.

В этой статье мы показали только некоторые способы повышения показателей продаж с помощью подсчета посетителей магазина. Каждый ритейлер может найти собственный уникальный метод применения полученных данных.



ИА "Альянс Медиа"
Рейтинг интереса
  • Общественники выступили против «Парка детских развлечений «КОСМИК»
  • Москва: объявят победителей первой Национальной премии бизнес-коммуникаций
  • Бизнес-омбудсмен Б.Титов заявил о разблокировке российских счетов IKEA
  • Московская область: заработал единый колл-центр помощи предпринимателям
  • В ГД внесен законопроект, смысл которого не остановить кредитование с 1 января
  • В 2016 году в столице ожидается ввод 8 гостиниц на 1,5 тыс. мест
  • Развитие МСБ, самозанятости граждан может стать новым фактором роста экономики
  • Работающим без лицензии бизнесменам могут смягчить статью
  • МЭР предлагает снять ограничение на иностранное участие в малом бизнесе
  • Ульяновская область: стартует образовательный проект по парапредпринимательству

  • РАЗМЕСТИТЬ БЕСПЛАТНО:

    2003 - 2016 © НДП "Альянс Медиа"
    Юрист1
    Рейтинг@Mail.ruRambler's Top100